第一百八十章 先给我来50架歼8！
当阿卜杜勒亲王亲口说出“我签了”，测试场观礼台上出现了短暂的寂静。
所有人都屏住了呼吸，只有远处靶场残留的硝烟还在袅袅升起。
十亿美元。
又是一笔大的，不能再大的订单！
八十年代初，这是什么概念？
即使是之前坦桑尼亚的出口，满打满算也就3亿美元而已。
现在在原来基础上直接翻了三倍。
这个数字，相当于东大全年外汇储备的近五分之一。
第一个反应过来的是张方玉，这位北方工业集团的掌门人，五十六岁的老军工，此刻眼睛瞪得溜圆，握着茶杯的手微微颤抖。
他深吸一口气，努力让声音保持平静，来到林默身边，压低声音，再一次确认：“林……林老弟，亲王殿下说的是……十亿美元？”
林默点头：“是的，张董，刚刚你也听见了，初步估算，包括‘风暴’火箭炮系统，‘天眼’无人机，微光夜视仪，单兵装备，远程制导导弹……总计已经超过十亿，更精细一点，应该是11亿左右。”
“嘶！”周长征倒吸一口凉气。
作为保利科技总经理，他经手过不少外贸订单，但单笔超过一亿美元的都不多见。
十亿美元？
这简直是天方夜谭！可它就发生在眼前，由一位伊朗亲王亲口确认。
两人的震惊很快转化为羡慕。
不，是嫉妒。
张方玉的北方工业集团，下属三十多个厂所，五万多职工，去年总产值才九亿多美元。
周长征的保利科技，去年外贸总额八亿美元，而红星厂，一个万把人的研究所，一单就超过他们全年！
“林老弟，你这……你这让老哥我情何以堪啊。”
张方玉苦笑着摇头，但眼神中满是真诚的敬佩，“十亿啊！还是美元！咱们军工系统成立这么多年，有过这么大的单笔订单吗？”
周长征也感慨：“别说军工系统，全国外贸系统都没有，去年全国出口总额才二百亿美元，你这一单就占了二十分之一。”
林默拉开和阿卜杜勒的距离，压低声音和两位讨论着：“两位老哥，别急，这还只是开始，只是第一天呢，重头戏还在后面。”
“咱们的重型装备还没上呢，根据我的估计，订单远不止于此，最起码还得翻个倍，光靠红星厂一家接不下来，接下来就是你们二位老哥的主场了。”
林默笑呵呵的说道。
根据历史进程，他太知道这一会的伊朗有多么需要战机了。
原本的战机被西方封锁，没有办法维修，只能是个空架子，飞都飞不起来，可以说是飞一次少一次，必须寻求新的战机来源。
“还能翻个倍？”
“20亿美元！”
两人瞪大了眼睛。
林默重重的点点头。
听着林默这么说，两人也就完全放下心了。
虽然大头肯定被红星厂拿走，但他们至少能分一杯羹。
而且正如林默所说，重型装备，战机这些，确实要靠他们。
“张方玉保证着：“林老弟，你放心，重型装备这块，北方工业绝对保质保量按时交付！就是生产线开足马力，三班倒，也要把订单完成！”
周长征也表态：“外贸手续，运输，金融支持，保利科技全包了！咱们要打出东大军工的名声，让世界看看，咱们不仅能造，还能造得好，卖得好！”
“借助这个机会彻底起飞。”
这时，阿卜杜勒亲王走过来。
他已经恢复了往时的从容，但眼中仍有兴奋的光芒，再一次重复：“林所长，张董事长，周总经理，这笔订单，我希望尽快落实。”
“请亲王殿下放心。”林默郑重承诺，“我们会立即组建专项工作组，制定详细的生产，交付，培训计划，一周内提交方案，一个月内首批交付。”
中午的接风宴，气氛与昨日截然不同。
如果说昨天还带着试探和观望，今天则是真正的庆祝和合作。
桌上摆满了珍馐美味，但所有人的心思都不在吃上。
伊朗团队那边，几位专家兴奋地讨论着技术细节。
哈桑上校拉着林默，不停地询问“风暴”火箭炮在不同海拔、温度下的性能表现。
穆罕默德博士则和秦怀民探讨无人机数据链的加密方式，财务官阿里已经拿出计算器，开始细化采购清单和支付计划。
东大这边，张方玉和周长征虽然羡慕，但也真心为林默高兴。
三人频频举杯，以茶代酒，因为下午还要参观生产线。
“林老弟，说真的，我老张干军工十年，从没像今天这么提气！”
张方玉拍着林默的肩膀，“以前咱们卖装备，都是小打小闹，几百万美元就算大单了。”
“还得看人家脸色，被人家挑三拣四，今天呢？十亿美元！人家主动要买，还催着咱们快点交付！”
“哈哈哈。”
周长征深有同感：“是啊，我做外贸这么多年，最憋屈的就是谈判桌上没底气。”
“人家一说你们技术不行，咱们就没话说了，毕竟人家说的是实事求是啊，压根没办法反驳，可现在呢？情况就完全不同了。”
“咱们有微光夜视仪，有激光制导，有实时图像传输……这些都是世界领先的技术！”
听着耳边的夸赞，林默脸上带着笑意。
宴席进行到一半时，林默的手机响了，他起身到外面接听。
“林默，我是李振华。”电话那头传来总装部部长激动的声音，“我刚得到消息，初步达成十亿美元订单？”
“部长，是的。”林默汇报，“阿卜杜勒亲王亲口确认，初步清单已经出来，总价值超过十亿美元，包括火箭炮无人机，夜视仪，单兵装备……”
电话那头沉默了三秒，然后爆发出爽朗的笑声：
“好！好！好！林默，你小子又立大功了！”
“十亿美元啊！你知道这对国家意味着什么吗？外汇！紧缺的外汇。”
李振华的声音因为激动而有些颤抖：“刚刚我正在和王军副部长开会，讨论装备体系深化改革的推进速度，有些同志觉得太快了，资金压力大，建议放缓。”
“我本来也有点犹豫，这的确资金压力非常大，但现在听到你的消息，我底气马上就足起来了。”
“有钱了！接下来的订单，足够支撑整个改革计划！”
林默能想象电话那头的情景：李振华拍着桌子，满脸红光，在办公室里来回踱步。
这位老部长为军工系统操劳了一辈子，最知道资金的重要性。
“部长，这只是开始。”林默提醒道，“如果这次合作顺利，伊朗可能会成为长期客户，而且通过他们，其他中东国家也会注意到我们。”
“对！你说得对！”李振华连声说，“林默，你放手去干！需要什么支持，直接打报告，我亲自批！”
“生产线扩建？批！人才引进？批！设备采购？批！只要能把订单完成，把东大军工的名声打出去，什么条件都行！”
“谢谢部长信任！”
“应该是我谢谢你！”李振华感慨，“林默啊林默，你总是能给我惊喜，两年前，谁能想到红星厂能有今天？谁能想到中国军工能接到十亿美元订单？你”
下午两点，参观生产线正式开始。
阿卜杜勒亲王对生产过程极为重视。
在他看来，能生产出好装备的工厂，比装备本身更能说明问题。
所以尽管上午的实弹测试已经足够震撼，他还是坚持要亲眼看看生产线。
第一站是微光夜视仪生产车间。
这是一栋新建的洁净厂房。
进入前需要经过三道程序：更衣、风淋、消毒。
所有人都换上白色防尘服，戴上帽子、口罩，鞋套，经过三十秒的风淋除尘后，才被允许进入。
厂房内部灯火通明，却异常安静。一条长达百米的流水线贯穿整个车间，工人们站在各自的工位上，全神贯注地操作。
他们戴着白手套，在显微镜下组装着精密部件，动作娴熟而精准。
车间主任是个四十多岁的中年女性，姓王，短发干练。
她亲自担任讲解员，旁边有着实时的翻译：“亲王殿下，我们现在看到的是‘启明星-2’微光夜视仪的光电转换组件组装线，这是夜视仪的核心部件，负责将微弱的光信号转换为电信号。”
她指着一个工位：“这位师傅正在装配像增强管，这是从法国引进的生产线，但经过我们的技术改造，成品率从原来的65%提高到92%，每一支像增强管都要经过二十七道检测工序，任何一道不合格都会淘汰。”
阿卜杜勒透过观察窗看去。
那位老师傅正在显微镜下操作，用特制的镊子将一片比指甲盖还小的荧光屏放入金属管中，动作轻柔得像在摆放艺术品。
“精度要求多少？”哈桑上校问道。
“装配误差不超过0.5微米。”王主任回答，“相当于头发丝直径的百分之一，所以车间必须保持恒温恒湿，连空气尘埃粒子数都要控制。”
接着来到测试区，这里摆放着十几台测试设备，夜视仪成品在这里接受严苛的考验。
“这是环境适应性测试。”王主任指着一个正在运转的温箱，“温度从零下40度到零上55度，湿度从10%到95%，连续循环72小时。”
“测试期间，夜视仪要一直工作，性能不能有任何衰减。”
另一个设备在模拟震动：“模拟车载环境，频率5-200赫兹，加速度10个G，持续两小时。”
最震撼的是寿命测试区。
上百台夜视仪在架子上持续工作，屏幕上显示着已经运行的时间：最长的已经超过8000小时。
“我们的设计寿命是5000小时，但实际测试中，很多样品超过10000小时仍能正常工作。”王主任自豪地说。
阿卜杜勒沉默了。
他参观过法国汤姆逊公司，M国ITT公司的夜视仪生产线，虽然自动化程度更高，但质量控制也不过如此。
而这里是一个他之前认为“贫穷落后”的国家！
“亲王殿下，我们红星厂有个理念。”
何建设适时开口，“军品质量就是战士的生命，任何一点疏忽，都可能让战士付出生命的代价，所以我们的质量标准，比国标，军标都要严格。”
他顿了顿，补充道：“而且这套质量管理体系，我们也用在了民用产品上。所以‘红星’牌电视机、收音机，质量才会那么好，才能畅销国内外。”
阿卜杜勒缓缓点头：“我明白了。质量不是检验出来的，是生产出来的。你们的严谨，让我对合作更有信心。”
第二站是“风暴”火箭弹生产车间。
如果说夜视仪车间是精密的艺术，这里就是力量的展示。
车间更大，噪音也大得多。机器轰鸣，行车吊装着粗大的弹体在空中移动，焊枪发出刺眼的白光。
但仔细观察，就会发现混乱中有秩序。
物料摆放整齐，工序流转顺畅，工人们各司其职。
车间主任姓李，是个五十多岁的老师傅，脸上有一道疤痕，那是早年试验事故留下的，他说话声音洪亮，带着东北口音。
“亲王殿下，这是火箭发动机壳体加工线。”
他指着一排大型车床，“材料是特种合金钢，强度高，重量轻，每批材料进厂都要做理化分析，不合格的退货。”
一台数控车床正在加工弹体，钢屑如瀑布般落下。
李主任拿起一个加工好的半成品：“壁厚公差±0.1毫米，同心度0.05毫米。咱们的工人，闭着眼睛摸都能摸出合不合格。”
来到装药车间，这里安保相对于之前更加严格，进出要搜身，严禁任何火种。工人们穿着防静电服，在防爆操作间里作业。
“这是复合推进剂装填工序。”李主任隔着防爆玻璃介绍，“推进剂是我们自己研发的配方，比冲比国际上同类产品高15%。”
“装填精度要求极高，每发火箭弹的药柱重量误差不能超过50克，否则会影响弹道一致性。”
他看到阿卜杜勒眼中的疑惑，解释道：“弹道一致性很重要，如果一批火箭弹的弹道散布太大，齐射时就无法形成有效覆盖。”
“我们的要求是，同一批次的火箭弹，在相同射击条件下，落点散布半径不超过30米。”
哈桑上校眼睛一亮：“这个标准……的确比毛熊的高。”
“必须高。”李主任认真地说，“咱们的火箭炮叫‘风暴’，就得像风暴一样，又准又狠，要是打出去东一发西一发，那不叫风暴，叫刮风。”
这话把大家都逗笑了。
最后来到总装车间，这里是最忙碌的地方，各部件在这里汇合，组装成完整的火箭弹。
“这是激光导引头装配线。”李主任指着一个独立隔间，“核心部件，十万级洁净度，装配工人要经过三个月培训，考试合格才能上岗。”
阿卜杜勒看到一个年轻女工正在装配导引头。
她戴着放大镜，手指稳定得像机械，将细如发丝的导线焊接到电路板上。
“她叫小刘，二十四岁，厂里技术比武冠军。”李主任说，“她装配的导引头，一次检验合格率100%。”
参观结束时，阿卜杜勒在留言簿上写下：“我看到了真正的工业精神——严谨，专注，追求卓越。”
“这样的工厂生产的产品，值得我们合作。”
而此时，林默已经回到办公室。生产线参观有秦老和何建设陪同就够了。
下午四点，谈判重新开始，地点换到了小会议室，只有核心人员参加。
东方这边：林默，何建设，秦怀民，赵建国，张方玉，周长征。
伊朗方面：阿卜杜勒亲王、哈桑上校，穆罕默德博士，财务官阿里。
卡孔加将军作为中间人也列席，但更多是见证。
会议一开始，阿卜杜勒就直入主题：“亲王殿下，各位，我们在上午的演示中看到了贵方在地面装备和电子战领域的实力。”
“但实话说，现代战争，制空权至关重要。”
“我们打开天窗说亮话。”这位亲王殿下引用了一句东大的古话。
“伊朗空军目前面临严重困境，我们的F-14战机备件断供，苏制米格机性能落后且数量不足，我们需要补充战机，而且是能尽快形成战斗力的战机。”
所有人的目光都投向周长征。
作为保利科技总经理，他负责战机外贸。
周长征早有准备，打开投影仪：“各位，首先介绍我人民空军现役主力机型——歼-7系列。”
屏幕上出现歼-7战机的三视图和性能参数：最大速度2马赫，实用升限18000米，作战半径800公里，配备一门30毫米机炮，可挂载空空导弹发射火箭弹、炸弹。
“这是歼-7基本型。”周长征切换图片，“这是改进型歼-7-2，换装了新型雷达，探测距离从30公里提高到50公里；增加了翼尖导弹挂架，空战能力提升30%，改进了座舱布局，飞行员操作更便捷。”
他顿了顿，给出价格：“歼-7基本型，单价200万美元，歼-7-2，单价250万美元，这个价格包括基础培训、初始备件、技术资料。如果采购数量多，可以优惠。”
阿卜杜勒仔细看着参数，没有立即表态。
歼-7的性能对他来说不算惊艳，这本来就是米格-21的中国版，而伊朗空军有更先进的F-14。
但F-14现在飞不起来，米格-21又太老，歼-7-2作为改进型，性能确实比原版好，但……还不够。
“周总经理，林所长。”阿卜杜勒缓缓开口，“我听说，贵方还有一种更先进的战机，介于第二代和第三代之间？卡孔加将军的坦桑尼亚空军，好像采购了一批？”
话音落下，所有人的目光瞬间聚焦到卡孔加身上。
这位黑人将军泰然自若，微笑着点头，没有一点隐瞒：“是的，亲王殿下，您说的对，我们采购了12架，正在接收中，性能非常出色，飞行员反馈很好。”
周长征看向林默，眼神中带着询问。
林默微微点头。
“亲王殿下说的是歼-8。”周长征切换图片，“这是我们自主研发的高空高速截击机。”
屏幕上出现歼-8的雄姿：修长的机身，巨大的进气口，双发配置的性能参数显示。
最大速度2.2马赫，实用升限20000米，作战半径1000公里，配备射程40公里的霹雳-4空空导弹，具有超视距作战能力。
“歼-8采用两侧进气，解放了机头空间，可以安装更大口径的雷达，探测距离达到70公里。”
周长征详细介绍，“配备平视显示器，惯性导航系统，具备全天候作战能力，从性能上说，确实介于二代和三代之间，我们内部称为‘二代半’。”
听到这里，阿卜杜勒的眼睛亮了。
这才是他想要的！
速度，升限，雷达，导弹……虽然比不上F-14，但绝对比米格-21/23强得多，而且最关键的是，能买到，能形成战斗力！
最关键的是东大，不会进行封锁禁运。
战机的后勤有保障。
“林所长，周经理，我想我需要这个。”他直接开口说道：“歼-8，50架，歼-7-2，70架，配套的空空导弹、地勤设备，飞行员培训，三年备件……全套。”
听着阿卜杜勒二话不说直接下订单，周长征心中狂喜，但脸上保持冷静。
他看向林默，故作为难：“林所长，歼-8……原则上是不出口的，上次给坦桑尼亚，是特批，这次……”
林默会意，也皱起眉头：“亲王殿下，非常抱歉，歼-8确实属于我们的最新锐装备，出口需要最高层批准，程序很复杂。”
“而且……数量这么大，可能会引起某些国家的反应。”
这就是谈判的艺术。
越是对方想要的东西，越要显得为难，这样既抬高了产品的价值，也为后续谈判争取了筹码。
阿卜杜勒当然明白这个道理，但他等不起，前线急需战机，每一架晚到一天，就可能多损失几辆坦克，多牺牲几十名士兵。
“林所长，”他的语气诚恳起来，“伊朗现在面临生死存亡的考验。我们需要能保卫领空的战机，需要能保护战士生命的装备，钱不是问题，条件可以谈，但我需要尽快拿到飞机。”
他顿了顿，加重语气：“如果这次合作顺利，伊朗将成为东大军工最可靠的伙伴。
不仅仅是武器采购，还可以在更多领域合作。
比如石油，贸易，国际事务……我们可以建立全方位的战略关系。”
这话的分量很重。
八十年代初，东大可以说是急需石油，急需打开国际市场，急需外交突破，伊朗作为地区大国，能提供的远不止美元。
林默陷入沉思，手指在桌上轻轻敲击，会议室里安静得能听到呼吸声。
一分钟后，他抬起头：“亲王殿下，您的诚意我感受到了，这样，我亲自向上面汇报，争取特批。”
“但价格方面……歼-8的研发投入很大，生产线产能有限，价格可能会比较高。”
“多少？”阿卜杜勒问。
林默看向周长征。
周长征心领神会，给出一个数字：“歼-8，单价600万美元，这是包含培训、备件、技术支持的全包价。”
这个价格比卡孔加的实际采购价高了近一倍。
卡孔加听了，嘴角微微上扬，但什么都没说。
他是聪明人，知道林默在抬价，但这是生意。
伊朗比坦桑尼亚有钱，多付点很正常，而且他也不会拆穿，因为这对坦桑尼亚有好处。
阿卜杜勒没有还价。
600万美元一架歼-8，对比美制F-16的2000万、苏制米格-29的1500万，简直是白菜价。
更关键的是，M国人现在不卖，毛熊的条件苛刻，只有东大肯卖，还肯卖最新的。
诚意可见一斑。
“可以。”他爽快答应，“但我要一个月内首批交付10架歼-8，20架歼-7-2，飞行员培训要同步进行，我们要在三个月内形成战斗力。”
“这个……”林默面露难色，“产能确实紧张，但既然亲王殿下急需，我们可以调整生产计划，优先保障。不过需要额外支付加急费，总价的10%。”
“没问题。”
“好。”林默站起身，“那我出去打个电话，向上面请示。”
他走出会议室，在走廊里站了两分钟。
其实根本没打电话，只是让时间流逝，让会议室里的人等待，谈判就是这样，越是重要的决定，越要显得慎重。
两分钟后，他推门回来，脸上带着笑容：“上面同意了，歼-8出口特批，50架，歼-7-2，70架。一个月内首批交付。”
阿卜杜勒长舒一口气，脸上第一次露出如释重负的笑容：“感谢！林所长，你帮了我们一个大忙！”
“互利共赢。”林默微笑。
接下来的两个小时，双方敲定了所有细节。
十亿美元的大单，分解成几十个子合同，每个都明确了规格，价格，交付时间，质量标准，验收方式、付款条件等各种细节。
当最后一份文件签署完毕时，窗外已是华灯初上。
阿卜杜勒握着林默的手：“林所长，这笔订单，对伊朗来说，不仅是装备，更是希望，我代表前线将士，感谢你。”
“亲王殿下言重了。”林默真诚地说，“我们提供装备，你们保卫国家，都是为和平而努力，希望这些装备能帮助伊朗早日恢复和平。”
晚宴比昨天更加丰盛，但气氛却更加轻松。
十多亿美元的订单落地，压在双方心头的石头都卸下了。
现在，是庆祝的时候。
林默、张方玉、周长征陪着阿卜杜勒畅谈未来合作。
越聊越发现，两国的互补性太强了。
东大有工业能力，伊朗有石油美元，东大需要市场，伊朗需要产品；东大追求发展，伊朗渴望稳定。
“这不仅仅是军贸，这是战略合作的开始。”阿卜杜勒举杯，“林所长，期待我们未来更多合作。”
“一定。”林默举杯回应。
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