第280章 挖角
第280章 挖角
星辰的智能终端拓展业务，就在这么愉快轻松的气氛中决定了下来。
在场几家手机头部话事人，时不时传来爽朗的笑声。
氛围快活得很。
他们看到的不是竞争，而是未来合作的契机！
许总毕竟还年轻。
年轻人就爱奇思妙想。
不知道造手机的艰难。
等他造过了，到时候发现自己不是这块料了，就知道他们这些手机厂商一步步走到如今的地位，如履薄冰，是多么不易。
最好让星辰在这方面大亏一笔，清晰认识到自己的能力边界，再来乖乖地找他们手机厂商合作，打通系统合作，共用一个平台。
这是必然发生的事情。
就跟苹果要造车似的，是那么好造的吗？
隔行如隔山。
亏个几十亿打水漂，无功而返很正常。
……
星辰与手机厂商的闭门会分了两天时间。
第二天，许易又分别接见了oppo与魅族的合作伙伴，oppo副总裁沈义人到访星辰后痛快地锁单了极星B的供应，当得知极星A的产能和条件时感到惋惜，但也没再争取。
毕竟目前国内的高端阵营花为的销量是最能打的，定价能上探到五六千，而其他几家的走量旗舰还徘徊在三千多到四千多元，从整机成本控制上，他们需要对极星A的高溢价要做出综合考量。
魅族这边来负责谈判的是李楠，因星辰的第一代群星车机系统就是找了魅族的团队联合开发，双方有过一番渊源，当时也是李楠负责沟通促成了双方握手，达成了魅族与车企之间的合作。
许易与其有过一面之缘，相比于前两年的时候意气风发，现在的李楠精气神差了一大截。
一番详聊，加上助理小周收集发过来的魅族近况，许易了解到关键节点。
15、16年时魅蓝还处在风口浪尖的地位，李楠作为魅蓝事业部总裁，执掌魅蓝产品线全套业务，是能和红米打得有来有回，将魅族整体销量带到年销两千万台以上，其中魅蓝手机就占了70%。
但到了近两年，魅族由于旗舰机嫌三星晶片太贵，转用联发科，结果发哥翻大车。
以至于销量连连失利，网络上开始有传闻，魅族内部传来疑似要砍掉魅蓝手机业务的消息。
许易内心唏嘘。
他知道这可不是传闻，而是马上要发生的事情。
从某种层面上来说，黄章绝对是人才。
为了所谓的「高端形象」，什么「公司转型」，亲自回归后居然能把销量最大的走量机型给砍掉，这操作把友商都惊呆了。
最骚的是所谓的「精品战略」，后续打造的旗舰机也扑街，然后就彻底退出棋盘了。
「许总，黄总近期业务繁忙不能亲至，极星B这块电池魅族是很需要的，价格和采购量方面我想咱们需要深入沟通一下。」李楠面对这块电池极为心动，沉吟后诚恳的说道，希望以往常谈判供应链的方式和星辰讲讲价。
魅族现在走精品化策略，15年时候就有一款搭载5.5寸2k屏幕的MX4pro，当时加三星当年旗舰晶片猎户座5430，音响甚至上到了hifi级，妥妥的梭哈之作，机皇中的机皇。
结果因为2k屏幕发热太严重，功耗太大，续航雪崩，销量泯然众人，最终草草收尾。
今年内部的压力尤其剧烈，过往的错误不能犯第二次，他们也第一时间盯上了极星B这款电池。
「李总，希望手机厂也考虑到我们电池厂的顾虑，新型电池的研发成本和产线成本都很高昂啊……」
许易语气更「诚恳」，像是一副很难做的模样。
实际现场的主动权在谁手里，却一目了然。
以魅族现在的体量，不足以和星辰谈筹码，极星B最后这部分的产能，抛给任何一家手机厂和品牌都是香饽饽。
许易愿意聊也是出于双方曾经合作过的关系，另外他也想趁机和魅族更深入的接触一下，现在魅族内部又在大刀阔斧搞「改革」，这对要搞手机的星辰来说是天赐良机！
「昨天我们和vivo小米都签了合同，同型号采购定价没有分别，他们的预定量还采购量甚至还在魅族之上，而二代极星电池今年的产能也有限，现在只剩一条线空余了，如果魅族觉得价格高昂的话，也可以考虑下一代极星电池，那款的价格是比第二代低……」
许易的这番话给了李楠压力。
一代极星电池？
那不就是去年底vivo上的那款？
采购价格是低了，可容量续航不能遥遥领先啊！
且也没和ATL的高标号电池拉开太大差距，那他们还不如去找ATL采购。
「好吧。」
见确实没得谈，也没得选择的空间，李楠干脆表态接受了。
不接受不行。
其他几家头部都毫不犹豫更换了旗舰机电池，这消息就更令人窒息了！
到时候别人续航都四千多到五千，就他们魅族旗舰还顶个3600mAh上下的续航，那不直接裂开啦？
许易打量著李楠这个人，笑道：「今年的两款旗舰机不是由你们黄总直接负责？压力不用那么大，毕竟渠道销售和供应链协调只是次要，最终还是要看产品说话的，李总不如把心思放在魅蓝上，低端机市场的量是很大的。」
他不提魅蓝还好。
一提这两个字，李楠这心里的情绪就更苦了。
苦酒入喉心作痛！
李楠带著哭笑不得的语气：「谢谢许总关怀，前两年魅蓝供应链和渠道的压力确实大，你也知道，低端机嘛，利润卷到5%真不是说笑，稍不留神可能还得亏损……
不过今年好多了，我大概没那么多业务要干。」
许易故作惊讶：「怎么回事？难道传闻是真的，魅蓝真要收缩业务？」
「嗯，具体的不大好说，但确实如此。」
李楠长叹一口气，没有多遮掩，业内人士稍加留意都能看出来了，他这个魅蓝掌门人太清闲，现在只负责跑跑供应链了，营销和管控工作都没怎么做。
「这——黄总糊涂啊！」
许易喜闻乐见，嘴里却批判著：「低端市场哪怕挣不到钱，每年上千万的新增用户量是能说抛弃就抛弃的？掌握流量入口和用户留存，无论怎么都比做单一策略强，难道买低端机的这辈子都不会买高端机？未来产品策略都是家族化、体系化。」
现在手机市场一片乱战，却已有家族化体系化的大趋势了，以后相当长的时间，出于更加泾渭分明的系统与配置特色，用户会更加固化到某一品牌的家族机型。
给低端机全砍了，和砍自己一条腿又有多大分别。
李楠心底一震！
他心里压力苦闷，在公司无人诉说，没想到来了星辰却获得一片温暖与慰藉。
简简单单的几句话。
让他感受到了扑面而来的人格魅力。
「许总您真知灼见……黄总要是有您这样的想法，魅蓝也不会发展到现在这样。」李楠心绪万千，目光与其在空中碰了碰，吐露了心声。
但很快，他也反应过来，「我有点多言，许总你别见怪……星辰造车的模式令我很佩服，真是久闻不如一见。」
他觉得星辰这家公司氛围很好。
起码老总不像魅族那么喜欢压力人，可惜是造车的，这业务牛马不相及。
许易反道：「诶——其实最近我对手机行业也挺感兴趣，昨天还和雷总、余总在聊，说星辰要是搞款手机会怎么样……」
话音刚落。
李楠愕然又震惊：「许总……您，您不是开玩笑吧？」
许易收敛笑意。
「其实我们星辰内部有个传统，从来不开没把握的玩笑。」
(本章完)
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