第三百五十六章：苏念初的天赋
旋即，苏念初就将自己的想法给说了出来。
当叶峥嵘听完苏念初的想法后，再度愣在原地。
这就是天赋。
要知道，苏念初可从来没有创业过。
苏念初的宣发分为了三点。
第一点就是苏念初打算在营业前开设一个黄金24小时免费试饮活动。
在开业的前三天，在食堂，宿舍楼，还有教学楼下设立简易的摊位，提供小杯免费试喝。
开业之后首次优惠，首杯半价，集五个印章送一杯，以印章卡低成本作为噱头来促成复购。
然后就是传单的发放，苏念初也打算准备一些，只在下课的高峰期，校门口发放。
第二点就是人肉口碑发动，以奶茶的口味吸引人，招募几名同学，以班级群跟BBS为重点拉群。
专业一点的术语就是私域。
第三点则是苏念初则是想着如果试营业成功的话，跟学生会的部门社团合作。
看着苏念初，好一会后，叶峥嵘笑了起来。
摸了摸苏念初的脑袋，叶峥嵘不禁感叹了起来。
就单单说私域，还有以集印章换奶茶形成复购的这两种情况，在未来的奶茶店当中极度的盛行。
但现在可还没有这么多的套路。
果然，在天赋面前，努力真的有点难堪。
一个从未创过业，甚至没接触过，只是在奶茶店兼过职，就能想到如此完整的想法。
苏念初的整体计划可以以几个字总结。
控本，增复。
以小的成本来增加复购率，单杯利润不高，但架不住南大三万师生的庞大基数。
“怎么了，我的想法有什么问题吗？”
苏念初有些心虚，在这种情况下，她对于叶峥嵘的信服度是很高的。
叶峥嵘若是觉得不对，那肯定不对。
“没有任何问题！”
“只是有一点点小细节要扣一下！”
“那你再说说你的成本估算在多少？”
既然苏念初能够有如此完整的开业计划，那成本开设这些肯定也都想好了。
甚至以苏念初的性格，可能都已经算好了所有。
沉吟了一会，苏念初这才缓缓道：“设备我问过，我打算淘二手的！”
“封口机，冰柜，操作台，大概在四五千块！”
“然后装修的话我有点不懂，那个铺面的话老师特地去帮我问过”
“好像有三十个平方，老师出面，说是一个月一千块的租金！”
听到这话，叶峥嵘也不得不感慨一句朝中有人好办事。
一千块，三十个平方。
还得是楚红教授面子大。
“你继续说，如果简易装修的话，三十个平方大概在三千来块！”
他之前装修哪都通的时候计算过，现在的物价，就是在一百块钱一个平方的装修价格。
“然后就是首批的原料跟包装，大概要两千块，我不敢尝试太多！”
“再就是人手，我跟我之前兼职的奶茶店的姐姐叫来了！”
“一千块，你觉得怎么样？”
听闻此话，叶峥嵘无奈叹息一声。
“人工多了，不过你既然叫的是熟人，一千块也不是不可以！”
按照苏念初所说的，就算是加上现金流动，再加上到时候宣发的费用，也就两万块左右。
即便是不成，也能学点经验，增长一下，不会太伤。
成了，那是最好的。
“很好！”
“那单价呢？”
“四块？三块？”，苏念初试探性道。
对此，叶峥嵘也是肯定的点了点头。
三四块的价格在学校内肯定是有竞争力的。
“那你的成本价格呢？”
闻言，苏念初立刻报出了一个价格。
“我按照这些算过，刨除所有，一杯奶茶的价格大概在一块二到一块五一杯！”
“怎么这么高？”，叶峥嵘听到这话也不免有些诧异。
“外面的奶茶都是糖精，喝多了对身体不好！”
“我想用那个宝健奶粉，十八块一公斤，然后珍珠的话我自己会煮！”
对此，叶峥嵘也有些无奈。
难怪成本这么高。
好家伙，都用上奶粉了。
“其实大部分人都喝得出来差异的，虽说奶茶喝多了不好，但奶粉肯定要比糖精要好一些！”
只听苏念初继续解释道。
对此叶峥嵘也没多说。
善，太善了。
“可以试试！”
思索了一会，叶峥嵘缓缓说出了自己的想法。
如果苏念初单杯奶茶的成本没有这么高的话，那以她所设想的，肯定是能够行的。
可苏念初要拿奶粉，成本增加了，就不一定了。
虽说三四块看着还是有很大的利润。
可刨除了人工水电等杂七杂八的，真不好说。
不过对于苏念初这份心叶峥嵘自然是不会觉得有什么问题。
民以食为天。
吃点健康的，少赚点，的确符合苏念初的性格。
“好！”
得到了叶峥嵘的肯定，苏念初也更有信心了。
随后，叶峥嵘这才将苏念初给送回了楚红教授家。
回到宿舍后，叶峥嵘便帮苏念初所说的点全部写了出来，然后完善了一下具体。
自己的女朋友要创业，他这个男朋友当然要支持了。
他知道苏念初之所以不告诉自己，就是怕自己帮她。
而他也深知这一点，所以他也不会贸然插手，只打算给与一些无关痛痒的帮助。
就算是他要帮，苏念初也不一定会同意。
帮忙做做策划，完善下计划啥的，努力保证苏念初不亏钱。
次日一早，叶峥嵘早早的收到了苏念初发来的信息。
起床洗漱过后就买好早餐来到了校门口等待了起来。
不多时，陆陆续续的参加贸仲杯的学生们来到了这边。
对于叶峥嵘也熟悉，都纷纷打起了招呼。
叶峥嵘完美的完成了自己的后勤工作，把早餐分发给了几人。
苏念初跟楚红教授是最后到的。
看到两人到来，叶峥嵘屁颠屁颠就跑上去献殷勤。
对于叶峥嵘这副作态，楚红教授似乎也习惯了，点了点头便接过叶峥嵘递来的早餐。
一众领导此时也一同到来。
校长跟楚红教授到一旁说了一些什么，这才来到了参赛人员身前。
“好，同学们，你们是学校的荣耀！”
“这次的贸仲杯决赛祝你们旗开得胜，勇夺桂冠！”
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