第391章：东瀛站稳脚跟了，谋划银矿！

博多湾的三月，海风带着冷冷的湿意。

码头上，“大明皇家海贸商行”的木制匾额已经挂起，黑底金字，在阳光下颇为醒目。

匾额下的两层唐风建筑，原是一处废弃的货栈，如今被李景隆租下，稍加修葺，便成了商行在福冈城的据点。

门前车马络绎不绝，身着各色服饰的商人、武士家臣进进出出，汉话、倭语、甚至掺杂着些许宁波腔的叫嚷声混杂在一起，热闹非凡。

后院静室，李景隆正与郑国公常茂对坐饮茶。

茶是随船带来的龙井，水是本地山泉，泡在细腻的白瓷茶具里，清香袅袅，稍稍冲淡了空气中无处不在的鱼腥与海藻气味。

“平井忠信早上又来了一趟。”

李景隆放下茶盏，指尖在案几上轻轻敲了敲，“话里话外，还是想多要些玻璃镜和精盐的份额。尤其是镜子，据说连京都的几位公卿都听说了，派人快马传信来问。”

常茂捋须，眼中带着几分笑意：“那面一尺见方、镶了玳瑁边的大镜，送到大内义弘夫人那里后，听说她对着镜子照了足足半个时辰，欢喜得不得了。如今福冈城的贵妇们，都以拥有一面大明玻璃镜为荣。”

他顿了顿，“不过世子，咱们带来的货，已经出了七成。剩下三成，按计划要留作机动，也要备着给其他可能接触的大名。”

“我知道。”

李景隆点头，“所以平井忠信那边，我答应下月船队再来时，优先给他们补货，但也要他们拿东西来换——不仅仅是白银和铜，硫磺、漆器、优质木料，还有……关于石见银矿更详细的地形图、矿脉走向，以及当地豪族、矿工的情况。”

常茂神色一肃：“他们肯给？”

“一开始自然不肯。”

李景隆笑了笑，“但我让随行的王账房‘无意中’透露，我们下一站可能会去拜访肥前的少贰家，或者周防的毛利家。大内氏雄踞北九州，可并非没有对手。何况……”

他压低了声音，“咱们停在港里的海龙号，还有那两百神机营，他们可都看在眼里。做生意，讲究互利共赢；但若有人想独吞好处，也得掂量掂量咱们背后的分量。”

这便是李景隆这月余布下的局面。

关于东瀛的矿脉分布图，洛凡已经给了李景隆！

但是，哪些是东瀛本地人知道的，哪些是东瀛本地人也不知道的，当然是要弄清楚。

通过玻璃、精盐、羊毛衫、蜂窝煤这些前所未见却又切中需求的“奇货”，他迅速在博多湾的商界和贵族圈打开了局面，建立了实实在在的依存关系。

大内氏作为地头蛇，从中抽成获利颇丰，自然不愿这块肥肉落到旁人嘴里。但同时，明军船坚炮利、货物诱人，也让他们既想深挖利益，又心存忌惮。

这种微妙的平衡，正是李景隆想要的。

“石见那边，咱们的人混进去两个了。”

常茂低声道，“扮作南下寻亲的浪人，在银山附近的村子住下了。传回来的消息，矿脉确实富集，但开采粗放，多用‘灰吹法’提银，损耗大，且矿洞条件恶劣，事故频发。守矿的除了大内氏的武士，还有当地自称‘山师’的豪强，关系盘根错节。”

“不急。”

李景隆目光沉静，“先让咱们的货，在这片土地上扎得更深些。等更多的商人靠我们的货发财，等更多的大名眼红大内氏赚的差价，等福冈城的町民习惯了用蜂窝煤煮饭……那时，再谈合作开矿，就不是我们求他们，而是他们需要我们的技术、资金，乃至……维持现有贸易路线的‘善意’。”

他推开静室的格窗，望向港湾。

海龙号巨大的身影静静停泊在深水区，如同蛰伏的巨兽。

更远处，几艘本地商船正在装卸货物，那些货物里，必然有大明商行售出的商品。

根基已悄然种下。现在需要的，是时间和耐心，让它慢慢生长，直至盘根错节，难以撼动。

……

金陵，东宫。

文华殿内，三月底的东宫，气温正好。

朱标只穿着一件素纱单袍，袖口挽起，正伏在巨大的紫檀木案前，批阅着堆积如山的奏章。

洛凡坐在下首一张稍小的书案后，面前也摊着几份文书，时而提笔标注，时而凝神思索。

殿内唯有翻动纸页的沙沙声，和偶尔笔尖划过宣纸的轻响。

半晌，朱标搁下朱笔，揉了揉眉心，拿起手边另一份形制不同的文书。那是通过特殊渠道递送来的密报，封口处有火漆印记。他拆开细看，严肃的脸上渐渐浮现出笑意。

“洛凡，景隆从东瀛送消息回来了。”朱标将其中几页纸递过去，“看来，咱们这位曹国公世子，做生意果然是把好手，在京城这几年可算是把他生意本事练出来了！”

洛凡接过，快速浏览。

密报详细记述了舰队抵达博多湾后的种种：如何展示商品引起轰动，如何与大内氏周旋，玻璃镜如何风靡贵族圈，精盐如何打开市面，蜂窝煤又如何悄然进入寻常町民之家……

文字简练，却将一幅远在海外、步步为营的开拓图景勾勒得清晰生动。

“不足两月，站稳脚跟，货物售出七成，换回白银、铜料、硫磺等物，价值已远超成本。”

洛凡看到末尾的简略账目，也不禁赞叹，“景隆此番，真是超出预期。尤其这‘先商后政，以货固势’的策略，用得巧妙。”

朱标起身，踱到殿中那幅巨大的《大明混一图》前，目光落在图右下方那片岛屿轮廓上。“他信中提及，大内氏对合作开采银矿态度暧昧，既贪利，又忌惮。你如何看？”

洛凡也走到图前，沉吟道：“在意料之中。东瀛正值战国之世，群雄割据，彼此猜忌乃常态。大内氏雄踞北九州，并非没有强邻环伺。我若是他，骤然见到外来强龙，带着闻所未闻的奇货与坚船利炮，第一反应也是先抓住眼前贸易之利，而对涉及根本资源（银矿）的合作慎之又慎。”

“那依你之见，下一步当如何？”朱标转身，目光炯炯地看着洛凡。

洛凡没有立刻回答，而是仔细看着地图上标注的“石见国”位置，手指无意识地在图面上轻划。

“臣以为，景隆目前的方略甚好，宜继续巩固。可增派一至两艘商船，加大货源供应，尤其可增加一些中等价位的商品，如普通玻璃器皿、染色棉布、铁制农具等，进一步渗透其民间市场。”

“同时，可暗中接触九州其他有实力的大名，如少贰、岛津、大友等，不必立刻深谈合作，只需让其知晓我大明商行的存在与‘公平交易’的诚意。”

“分化？制衡？”朱标微微颔首。

“是营造选择。”洛凡解释道，“让大内氏明白，与我们合作是互利最佳途径，但绝非唯一途径。待其商贸依赖渐深，而周边对手又虎视眈眈时，我们再以‘提供更大规模商贸优惠、协助巩固其在九州地位’为条件，换取银矿合作开采权，阻力会小很多。”

“届时，我们甚至可提议组建‘联合矿务’，我方出技术、资金、部分劳力与管理，他们出地盘、矿脉并提供安全保障，利益按约定比例分成。”

“如此，将单纯的开采权争夺，转变为利益捆绑的长期合作。”

朱标眼中露出赞赏之色：“利益捆绑……此言甚妙。如此一来，银矿开采便不再是零和博弈，而是将大内氏乃至更多当地势力，拉上我们的大船。只要船行平稳，获利持续，他们便是最不愿掀翻船的人。”

“殿下明鉴。”

洛凡道，“此外，还可让景隆留意东瀛其他特产。其漆器、刀具、折扇、金工等物，在大明及南洋亦颇有市场。若能建立稳定采购渠道，运回大明加工或直接贩卖，又是一笔财源。商贸往来越紧密，人心纽带便越牢固，日后无论是要开矿，还是要做其他事，根基都将深厚得多。”

朱标走回案前，重新拿起那份密报，又看了看洛凡：“看来当初留你在京辅政，确是明智之举。若让你去了东瀛，或许能更快打开矿场局面，但这般统筹全局、徐徐图之的方略，未必能如此清晰。景隆在前方冲杀开路，你在后方运筹掌舵，相得益彰。”

洛凡躬身：“殿下过誉。此乃臣分内之事。前线将士商贾辛苦冒险，臣等坐镇中枢者，自当为他们谋划周全，稳固根基。”

朱标点点头，提笔在一张空白的笺纸上写下几行字，字迹端正有力：“给李景隆的回信，便按此意。一，许他增派商船，扩充货品；二，准他相机接触九州其他势力，示好而不承诺；三，石见银矿之事，以稳妥为上，首要巩固现有商路，次第图之；四，令他格外留心东瀛国内政局变动、各势力消长，随时密报。”

他将笺纸递给洛凡：“你看看，可需补充？”

洛凡仔细看了，道：“殿下考虑周详。或可再加一句：诸事以保全人员、船只安全为第一要务，纵有挫折，亦不必急于求成。海贸商行，来日方长。”

“好，添上。”朱标提起朱笔，亲自将这句加了进去。待墨迹干透，他唤来贴身太监，令其以最快渠道发往东瀛。

处理完此事，朱标复又坐下，目光扫过案头那堆待批的奏章，其中不少仍与各地推广玉米、清丈田亩、兴修水利有关。

他轻轻吐了口气，对洛凡笑道：“有时觉得，这治国如同下棋。东瀛是一角，玉米推广是一角，北边防务是一角，漕运盐政又是一角……看似各处落子，实则彼此牵连。一着不慎，满盘皆危；但若步步为营，或许真能走出一片新天地。”

洛凡望向窗外，文华殿庭院中的石榴花正开得如火如荼。

“殿下，棋局虽大，但每一子落下，终究是为了让这片江山更好，让百姓碗里有饭，身上有衣，眼里有光。”他缓缓道，“只要记得这个根本，纵有波折，大方向总不会错。”

朱标顺着他的目光望去，看着那一片灼灼的红，片刻后，收回视线，重新拿起一份关于河南春播的奏报。

“说得是。”年轻的储君声音平静而坚定，“那便继续落子吧。一步一步，把这盘棋，走下去。”

殿外，阳光明媚。

而千里之外的博多湾，李景隆刚刚送走又一波前来洽谈的商人。

他走到商行二楼的露台，迎着海风，望向西边大明所在的方向，仿佛能看见东宫之中，那双正注视着这盘大棋的眼睛。

他笑了笑，转身下楼。

还有很多事，要接着做。


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