第5172章 花家的“营销之神”

没想到唐伟东的背后，竟然有如此的雄厚的资本，田总和李学灵，一时有些讷讷无言。

看来这次，真的是捞到了一条大鱼啊。

这不是虚言，一家公司的背后，资本势力越强，对公司的发展来说，好处越多。

谁不想找个大腿抱着啊，艺人如此，企业同样如此！

唐伟东挥了挥手，笑着说道:“别管怎么说，咱们以后也都是自己人了，张总，开瓶酒，算是庆祝一下，咱们的生意达成吧。”

张超阳也不以为意，随手从吧台上取了几个杯子，又抽出来一瓶红酒，拿着走到三人面前。

四个人倒上酒，举杯碰了一下，共饮了一杯，算作庆祝。

也不能拉到了投资就走人吧，后续的一些东西还要谈呢，所以田车和李学灵也没有马上离开，而是一边小酌着，一边坐下聊了起来。

唐伟东仿佛有意为之，不断的向田总请教一些经营方面的经验。

说句很多人可能不太了解的话，田总别看是程序员出身，曾经也立志要成为像求伯军那样的程序员。

但他在技术上，却是毫无建树，最终却在营销上，异军突起，功成名就，可谓是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

如果单论营销，在花家，不夸张的说，无人出其右者，根本就找不到任何一个人是田总的对手。

这不是“黑”田总，不信可以看看田总的人生履历，他搞过一次技术，结果玩崩了，后来再做的事，几乎就彻底告别的技术，专心致志的搞起了营销。

像他在商业周刊上公开说过的，“我就是想用宗教的一些想法来进行商业，我理解的谷子就是一个商业宗教，……，宗教的核心是什么？得人心者得天下，……”

还有他在接受媒体采访时说的，“要让用户信任我们，然后一步一步从信任变成脑残粉，……”

就连大强子也承认，“别跟田总比营销，这方面谁也比不过他，……”

或许有人认为这是在胡扯，或许有人会拿田总在金山时的事情举例，或许有人会说WPS，……

但只要真正有过深入了解，大概你就不会这么想了。

就拿金山来举例吧。

金山是求伯军在捌捌年创办的，田总是玖贰年加入。

当初田总也没想到，他不仅当上了金山的经理人，最后还被创始人，“强行”交班，把企业彻底的交给了他来打理。

这种创始人把一手创办的企业，“强制”交给职业经理人的事，除了金山，大概也找不出第二家来了。

求伯军可以说是花家第一代程序员中的杰出代表，当年他与朱崇军、吴晓军，并誉为“中官村三剑客”。

彼时，还在机关单位上班的求伯军，就把编写的打印机驱动程序，卖给了当时四通公司，获利了2000元。

那可是捌陆年的2000元，在人均工资几十元的年代，堪称一笔巨款了！

也是因为这套软件，求伯军被四通给看上了，盛情邀请他加入。

求伯军在加入四通之后，为了追逐爱情，申请调到了四通鹏城分公司。

爱情，求伯军没追到，不过却结识了一名港商张璇龙。

随后在张璇龙的资助下，求伯军开始了自主创业，这也是金山的开始。

在这期间，求伯军写出了金山汉卡，以及后来赫赫有名的WPS。

正是WPS，一举奠定了求伯军在花家软件行业的地位！

此后几年，金山软件在市场上一路攻城掠地，最巅峰时，其市场占有率甚至超过了90%。

而田总，也就是在这期间，加入金山的。

按照田总自己的说，他是因为仰慕求伯军，而加入金山的，当时他的想法也很简单，就是希望自己能成为程序员中的第二个求伯军。

只不过好景不长，玖肆年之后，微软的“瘟都死”进入了花家市场。

尤其是玖伍年，随着“瘟都死”95的发布，与其配套的“窝的”也紧随着“瘟都死”系统，在花家市场开始了扩张。

由于“窝的”是基于“瘟都死”系统的，而金山的WPS则是基于“道死”平台运行的，因此不管是操作的便捷性，还是视觉的舒适性，WPS完全不是“窝的”的对手，被打的一败涂地。

WPS的市场占有率，在短期内迅速崩盘，……

为了应对“窝的”的威胁，求伯军决定要基于“瘟都死”平台，重新开发一套WPS的升级软件出来。

这套软件被命名为“盘古”，而田总，就是这个项目的负责人。

为了开发盘古组件，求伯军将公司的所有家当，全部押了进去，甚至不惜卖房借债。

不幸的是，从玖肆年到玖陆年，做为金山京城分公司经理的田总，带着公司的技术人员，历经三年时间开发出来的盘古软件，刚一面市，直接扑街。

——这就是上面说到的，田总唯一一次搞技术，结果却遭遇惨败的事。

金山为了开发这个软件，所投入的400万研发资金，也全部打了水漂。

盘古软件的开发失败，导致整个公司的账上，只剩下了十几万元，连人工工资发起来都难，更别说继续开发新产品了。

求伯军不得不变卖自己的房产，来继续维持公司的运转，……

在此情况下，金山公司很多看不到前景的员工，纷纷选择了辞职，最后整个公司只剩下了十几个人，像极了树倒猢狲散。

而田总同样如此，他也提出了辞职。

之后，田总天天混迹酒吧，甚至还想过跟朋友一起开酒吧，……

休息了半年多后，在年底的时候，他又重新回归了金山公司，协助求伯军收拾残局。

不过这一次，他不再搞技术了，而是负责帮金山赚钱，用赚来的钱去反哺WPS的开发。

这也算是歪打正着吧，由此，“营销之神”正式上线！

金山影霸、词霸、快译，甚至是游戏，都在田总的营销下，为金山赚取了丰厚的资金回报。

正是在田总的经营下，金山度过了生存危机，并且在有了资金支持后，WPS97也开发成功，WPS终于有了跟“窝的”的一战之力。

如此说来，田总对金山也算是居功至伟了！


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