第1591章 定价会议

下午4点。

会议室。

“林董，海诺医疗的抗癌针售价为49.9万元，复星凯特的抗癌针则是定价120万，一个进口一个国产，但药效比较统一，都只是能够抑制癌细胞扩散和滋生。”

市场部负责人首先打头阵:“基于这种情况，我觉得我们的涅槃圣药，定价可以介于这两种抗癌针之间。”

“说了相当于没说。”

林铭看向市场部负责人:“50万到120万之间，有70万的差距，你告诉我，我该定价60万，还是定价70万？亦或者80万、90万、100万？”

“这个……”

市场部负责人脸庞一红，不说话了。

“咚咚咚！”

林铭敲了敲桌子:“我一般不怎么喜欢开会，你们也都知道的，这次把你们找来，就是为了让你们帮忙出出主意，如果说不出你们认为的价格和原因，那就给我老老实实的坐在这里。”

诸多高层相互对视，噤若寒蝉。

“林董，可不可以问一下，一瓶涅槃圣药的成本是多少？”销售部负责人问道。

林铭眉头一皱:“你觉得这是你该问的吗？要不你去问问海诺医疗和复星凯特，他们的抗癌针成本是多少？”

“咳咳！”

销售部负责人缩了缩脖子，面色露出尴尬。

任何产品的成本，都属于商业机密。

纵然他们是公司高层，却也没有权利知道这些。

难道他们还能在公司里干一辈子？

哪怕真的干一辈子，也不代表他们不会把此事透露出去！

就连实验室的人，除了张狂之外，都鲜少有人知道涅槃圣药的成本。

放眼整个凤凰制药，包括林铭和陈佳在内，知道涅槃圣药成本的，不会超过一掌之数！

显然。

会议室里这些人，是不具备这种资格的。

“我给你们10分钟时间。”

林铭目光扫视在场所有人:“10分钟之后，你们如果研究不出一个有效的价位，那就全部给我卷铺盖滚蛋！”

话音落下，林铭拿起手机离开了会议室。

“来一杯？”

办公室里，韩常宇端着两杯咖啡走来。

“别安慰我，没用。”

林铭冷哼道:“天天养着这么一帮四肢发达，头脑简单的家伙，真需要他们的时候，没一个能用的上的！”

“这个你稍微理解一下嘛，毕竟整个公司里你一人独大，他们就算有想法，也不敢这么大场场的说出来啊！”韩常宇道。

“有什么不敢说的？我不是在问他们？”

林铭抿了一口咖啡:“不敢说没事，就怕他们没脑子！”

“你看你这个人，上面稍微给你一点压力，你就扛不住了。”韩常宇道。

“什么叫我扛不住了？你哪只眼看见我扛不住了？这毕竟是全球第一例可以根治胃癌的靶向药物，我谨慎点还有错了？”林铭瞪着眼说道。

“得得得，是我说错话了，我掌嘴，成不？”韩常宇苦笑道。

林铭略微沉吟:“我也不是故意给他们施加压力，至少他们拿着这么高的薪水，应该给我一个合适的理由，我也好拿来应付上面嘛！”

“行，那就让他们好好想想，等下去会议室，估计就有答案了。”韩常宇说道。

凤凰制药各个部门，包括凤凰集团各个子公司的负责人，不是拥有极高学历，就是从其他公司挖来的经验丰富，能力强大之人。

林铭说归说，却也知道这帮家伙不是废物，自然不会真的生气。

10分钟时间，很快过去。

林铭来到会议室外面的时候，能听到里面那嘈杂的议论声。

不过他推门进来之后，众人就立刻闭上了嘴巴。

“研究出正确的定价方案了？”林铭问道。

众人低着头，谁也不敢搭话。

“刘总监，你先说。”

林铭直接点名:“你是销售部总监，销售部又跟药物价格有分不开的关系，如果你不能给我一个合理的解释，那你占七成责任。”

“林董。”

刘总监深深吸了口气:“我认为，可以将涅槃圣药定价为55万。”

“原因。”林铭说道。

“关于网上那些评论，我也都已经看了，网民们话里话外，无非就是他们相信凤凰制药，也愿意支持凤凰制药，但我们也需要拿出一定的诚意来回馈他们。”

“说到底，网民大致的意思，就是涅槃圣药再强，也只是一种国产药物，不需要缴纳各种高额税费，所以在价格上面，可以做到一个既不让涅槃圣药烂掉市场，又能让胃癌患者接受的程度。”

“为什么55万最合适？”

“第一，复星凯特120万的抗癌针，迄今为止使用的人也没有多少。”

“第二，海诺医疗那国产抗癌针，只是定价接近50万，同为国产药物，我们涅槃圣药的效果，却从各方面都大幅度超越他们的抗癌针，但我们只是在他们的售价基础上加价5万，相信民众考虑到我们的研发成本，肯定会我有所理解的。”

林铭略微沉吟:“这样，我给你们提个醒，涅槃圣药的药物成本，是按照‘瓶’来计算的，而胃癌患者的病情不同，使用的瓶数也将不同，胃癌前期患者，只需要一瓶涅槃圣药即可，中期两瓶，后期三瓶，所以你们考虑定价的时候，也要把患者使用的药物数量算在其中。”

“既然是按‘瓶’来计算成本，那就证明涅槃圣药的成本肯定不低，综合这种因素来看，定价55万一瓶似乎有些低了，可是……”

那位市场部的唐总监说道:“可是林董，按您说的那样，胃癌后期患者需要服用3瓶涅槃圣药，哪怕只是定价55万，3瓶加起来也有165万了，这对于普通家庭的胃癌患者来说，是一种很难承受的经济负担。”

“如果真是这样，他们大概率不会选择涅槃圣药，而是进行正常的切除手术治疗，甚至……放弃治疗！”

听到这话。

林铭立刻说道:“可是复星凯特和海诺医疗的抗癌针，也不是注射一次就可以的，他们同样需要根据患者病情严重程度，来区分患者所需要注射的抗癌针数量。”

“从这一点来说，胃癌后期的患者，可能要花费上百万，甚至是几百万的价格，才能控制住病情发展。”

“但林董您要明白，涅槃圣药只能治疗胃癌，而复星凯特和海诺医疗的抗癌针，却对好几种癌症都有效果，这对涅槃圣药来说，同样是差距。”唐总监辩解道。

刘总监也跟着说道:“林董，您既然让我们发表意见，那我就有话直说了，我认为我们不应该根据其他药企的药物售价来进行参考，每种药物效果不同，我们要有自己的主见！”


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